6.18阿里联手苏宁对阵京东 唯品会、洋码头也不甘示弱

每年“6·18电商节”之前，各路电商都要乔装打扮，从前期的公共关系议论说明，到后期的电商节庆运营实行方式，每一步都盼望据有用户口碑的风口。

　　 今年的“6·18”，主战场是阿里（猫）联合苏宁（狮）对阵京东（狗）。分战场中，唯品会、洋港埠等为数众多的垂直电商也不情愿示弱，想在年中的电商节上分一杯羹。

　　 A、结盟

　　 联合品牌

　　 打造“王者联合”

　　 子细察看今年的电商大战，与往年有些不同，合纵连横的形势越来越明显。

　　 几天前，阿里巴巴和苏宁在北京召集了筹划宣布会，不切实际告诉将向合作伙伴展开用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨即镐头结成“王者联合”。

　　 从阿里巴巴知道到，这次筹划联合，阿里和苏宁将视线锁定在了品牌商家身上。据悉，阿里与苏宁盼望在三年内打造出一批年卖出额超500亿元的“超大品牌”，例如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年卖出额达到500亿元；此外在系统上具有50亿格局的品牌，包括联想、西门竹席、索尼、创维、佳能等，三年内达到年卖出额200亿元的格局。

　　 可能看出，品牌商日渐成为国内电商系统争胜的关键。就在阿里与苏宁的筹划宣布会上，TCL集团董事长李东生、美的集团董事长方洪波、联想集团董事长杨元庆等品牌厂商的大佬多而杂登台。无独有偶，商报记者参加的京东“6·18本质纵欢节”运转形式上，京东拉来了格力电器董事长董明珠、华为消费者业务CEO余承东等多位品牌商大佬登台助阵。

　　 实际上，去年8月阿里巴巴告诉与苏宁得到全面筹划合作，业妻子士当时就坦率，这次牵手剑指京东。基础艾瑞商量宣布的2014年中华人民共和国B2C购物网站交换格局市场份额数据，阿里旗下天猫据有整个市场第一位，京东位居其后，苏宁排在第三位。

　　 B、改变

　　 厂商今年

　　 不惧“二选一”

　　 每逢电商大战，品牌商就会成为国内电商系统争抢的重点，频频有商户“二选一”、“被下架”的音信传出。回头2013年，时任京东商城副总裁蒉莺春发表文章“二选一，这条通往奴役之路，你走么？”2015年，京东更是牵涉“二选一”为由向国家工商总局实名举报阿里巴巴搅扰电竹席商务市场次序。不过，今年“6·18”品牌商家并不害怕“二选一”的事故。

　　 今年选择为阿里与苏宁月台的杨元庆，在现场就坦率，“不怕途径做大了，叫价就狠了”，因为在这个时代争胜是主旋律，“联想现在四个途径，包括直接的电商，直接的零售，间接的电商和间接的零售。哪个通路效率好，我们就使用哪个。”

　　 “我们的产品卖出不只是通过阿里、苏宁的系统，还融会过别的的途径。我们要看哪个途径销货量更大。”TCL集团董事长李东生也在会上说。

　　 C、攻击

　　 “猫”与“狮弟”

　　 合力斗“狗”

　　 实际上，结盟后的两方阵营，除了盼望在品牌商身上做文章外，还极尽所能表达各自本领，希望在争胜中更胜一筹。

　　 一直对“6·18”避而不谈的阿里巴巴，今年一反常态放出大招。商报记者知道到，今年天猫首次联动阿里零售系统、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，与国际品牌一起打造一场“从消费经济升级到粉丝经济”的超级纵欢节。阿里巴巴集团副总裁靖捷在高峰会议现场称，这是2015年娱乐版天猫“双11”第二次延续。

　　 行为京东的宿敌，苏宁一直与京东死磕。今年“6·18”是苏宁与阿里合作后第一次联合作战，苏宁可谓“底气充足”。从苏宁关联人士处知道到，在年中庆发动大会上，苏宁云商COO侯恩龙表示，苏宁易购价格要全面对标争胜对手，必须比去年“双11”价格低。

　　 对此，业妻子士阅读称，目前京东“6·18”对阿里电商的逼迫越来越大，阿里要主动攻击了。

　　 对于阿里系联军的攻击，京东自然也找到了“兄弟”帮忙。前不久，京东与腾讯联合展示了双方在社交电商区域的收获单。统计数据表现，自2014年5月份上线至今，京东微信、手Q购物累计转移8.06亿人次参预互动。

　　 分战场

　　 “小”电商避开巨即镐头

　　 主打“年中大促”

　　 除了阿里与京东两大电商系外，国内各大电商如唯品会、洋港埠等也不情愿清静，多而杂以“年中大庆”、“年中囤货季”等为由，开始销售运动。

　　 洋港埠担责人表示，从13日开始，将联合全球2万多名买手开启“年中囤货季”，消费者可能买到吃穿用等各方面产品。同时，运动期内还将发展“欧美大牌折扣季”。

　　 唯品会关联担责人表示，今年“年中大促”的广告已经开始说明，销售运动也已经从昨天开始。

　　 今年，五星电器不切实际打出了价格牌，抛出“不斗猫狗斗低价”的运动主题思想，直击电商“低价”卖点，答应将与京东等电商现场比价，若价格高于争胜对手，可退补差价。五星电器关联担责人说给记者， 为了担保价格优势，五星电器专门成立了比价小组，24小时追寻竞品价格，适时与竞品比价。

　　 声音

　　 大战倒逼电商升级

　　 在中华人民共和国电竹席商务考虑中心考察师莫岱青冈看来，“6·18”是今年上半年电商店业最后一次聚集进行价格战，各大电商都不会丢掉或这样的时候。纵观这几年的电商购物节后，物流聚集发作、货品真假难验、客服事故突出、冲动消费后的还款负担等，让电商系统多而杂开始寻找自身业务和产品模式的调整和整合之路。

　　 莫岱青冈表示，传统电商在拼折扣和卖叫喊的模式已经难以为继，各大电商正在从价格战转变为拼本质、工作、物流等。莫岱青冈认为，未来的电商大促，绝不仅仅是纯线上电商的争胜，更是综合实力的比拼。