运动休闲品牌Lululemon下一步推男装

已经在开辟男装线上试验了一段时间的 Lululemon ，现在明确了男性业务的占比。公司 CEO Laurent Potdevin 表示，在未来，盼望 40% 的公司客户都是男性。

“这是一个 10 亿美金的市场，有足够的空间让我们扩张。”Potdevin 说。目前，Lululemon 2015 财年的总收入为 21 亿美金。


这个加拿大活动休闲服装零售商的打算是，通过国外市场的扩张——在这些地方，消费者不会首先把 Lululemon 和女性联络在一起——最终使接近一半的业务收入都来自男性顾客，以平衡现在 80% 的顾客都是女性的规模。

Lululemon 以做女式瑜伽服起家，目前在它所有产品品类中，男装式样还不到 17%。但是后者的增加很快，在过去 10 个季度中，平均每季的增加都在 20% 支配。它在去年制作出的一款很受欢迎的 ABC 男裤，成为了 2015 财年一个主要的功劳增加动力——它为四季度增加了 17% 的收入，为全年则增加了 15%。

这与公司这几年对男装线的开拓也有很关口系。2013 年，Lululemon 告诉将开设男装店，2014 年在曼哈顿 SoHo 区开了第一家。去年，公司更委任 Lee Holman 为新意总监——这是 Lululemon 历史上第一次有这个职位——担责开拓男装品类。在加入 Lululemon 之前，Holman 在耐克担任了 4 年的全球服装、创新和武器装备设计副总裁。

考察师对 Lululemon 开拓男装线的目标还对照看好。“加入男装线之后，Lululemon 将拥有一个全新的市场。”财经网站 TheStreet 的联合建立人 Jim Cramer 表示。

也有考察认为，Lululemon 大概需要男装线的增加，是因为后者可能帮助它真正与更大型的争胜对手，比如 Under Armour 和耐克争胜。事实上，它的对手也在这样做。比如以男装线为主的 Under Armour 此前就告诉，打算开拓女装线，并使其“至少与男装业务并肩”。

但除了增加更多争胜资本，Lululemon 开拓男装线的更急迫的原由能够是，它主打的活动休闲市场正在面临下滑。这个 970 亿美金的市场转移了太多像耐克，Under Armour，阿迪达斯等大公司，以及 Kit and Ace 这种创立公司的规划，现在，它面临着卖出放缓，裁员和库存负担。

“为了拉动增加，Lululemon 确实大概需要看得更远。”商量公司 Conlumino 的 CEO Neil Saunders 考察说，“时候之一就是进入尚不成熟的区域，比如男装和青冈少年服装。”

因为在北美行为“女装品牌”的相貌根深蒂固，开拓男装线的盼望被主要托放在国外市场——国外市场本身也确实大概需要开辟——除了全称美利坚合众国和加拿大之外，澳大利亚是 Lululemon 最大的国外市场，但也只有 27 家直营门店，英国、新西兰、新加坡等市场就更不值得一提，门店数还不超过 10 家。

今年晚些时候，Lululemon 将在北京开出第一家中华人民共和国门店，此前，它已经拥有 3 家展示厅，并入驻了天猫；11 月，多伦多也会开出一家男装专门店；它还打算在首尔和伦敦开设新店。
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Lululemon 打算，在 2020 年，卖出额可能达到 40 亿美金。“随着国际业务的增加，我们无需改写历史。”Potdevin 说，“我们来到市场时，就是一个照顾男性和女性的活动品牌。”