棉花的价钱一泻千里，工作服生产行业怎么办
最近，棉市一泻千里，不仅籽棉价格表现颓势，持续下跌，皮棉也紧随其后。棉农无奈，棉企茫然，纺企小心翼翼。转眼时间已至11月下旬，采价期临近尾声，面对如此让人捉摸不定的市场行情，大家莫衷一是。棉价未来走势及应对措施已成为各方关注的焦点，尤其今年是棉花目标价格实行的第一年，内地补贴细则也正在酝酿之中，不久将面世。面对政策和市场的双重考验，新疆兵团农一师又将如何迎接挑战呢？
坚持棉花定价不变
分阶段制定销售目标
加强棉花品质管控
坚持棉花定价不变 目前关于棉花价格不断走低的原因，外界议论纷纷，各种说辞甚嚣尘上，不过，农一师销售部某副总表示：“现在棉花价格呈下行走势，有人认为是现在纺织行业不景气，需求减少所致，不过我认为还是与市场上缺乏优质棉的供应有关，尤其是现在市场上的手摘棉已基本被预定完，后期只剩大量机采棉，而国内机采棉的质量又让纺企望而却步，所以后期供需矛盾将更加突出”。
也许是正是看准了这一点青岛冲锋衣工厂，农一师才敢稳住定价，不随波降价。现在棉花市场处于低迷期，许多加工厂为了尽快销售皮棉回笼资金，降低财务及资金风险，纷纷降价销售，该副总反复强调：“现在市场高等级、“三丝”控制好的手摘棉异常缺乏，根本用不着降价，为此，农一师并没有为了迎合销售而降低价格，一如既往的坚持原来的定价，因为我们相信，优质棉就应该有好的价格，农一师的棉花有口皆碑，因此不怕丢失客户，越是在行业艰难的时候，越要站得住，千万不能树倒猢狲散，要共同维护好市场的正常秩序”。
分阶段制定销售目标 今年新疆是首次实行目标价格政策，包括棉花交售、检验、入库、出库等程序都较往年有很大改变，给棉花销售工作带来一定考验，对农一师来说尤甚。往年农一师也就销售20多万吨皮棉，由于今年新疆兵团补贴政策的要求，皮棉加工量猛增至30万吨左右，这对销售部门无疑增加很大压力。为了保质保量完成销售任务，目前已按青岛外贸冲锋衣照销售量分阶段制定好销售目标，最终分阶段达成。针对今年农一师所属的非公有制植棉单位，农一师将对其棉花按照质量优劣区别对待，随行就价。
加强棉花品质管控 “之所以在这样的环境中坚持挺价，就是对自己的棉花品质很有自信，”该副总颇为自信的表示，“北有农八师，南有农一师”，新疆整个棉圈尽人皆知，不仅因为他们的产量巨大，更是源于其过硬的棉花质量。该副总告诉记者：“无论棉花行情走势如何变化，高品质的棉花从来都是抢手货，所以保证棉花高品质是首要重任，将直接影响到后期棉花的销售工作”。
据了解，农一师地处南疆，所辖区域光热资源丰富，气候干燥少雨，无霜期长，病虫害相对较轻，具有发展中、早熟棉花生产的特有生态条件。此外，农一师在棉花种植管理方面加强对地膜、“三丝”的管理。例如手摘棉的“三丝”问题被下游客户普遍诟病，农一师针对本师团的情况，要求采收人员、存储及运青岛外贸冲锋衣输设备在作业时必须严格遵守有关规定。其实解决“三丝”问题方法很简单，难的是如何至始至终的贯彻执行，这也是棉花行业“三丝”现象屡禁不止的原因。今年棉花的“三丝”问题的确令纺织企业痛苦不堪，为此，有些纺织企业不惜花费巨大人力成本，派遣上百人的专业挑丝人员，深入棉花加工一线，现场挑拣“三丝”，反而给在这方面管控好的棉企带来机会。
另外，为了应对今年的销售问题，农一师果断增加手摘棉的采收面积，就是希望凭借过硬的产品质量，走出一条坦途。据悉，今年农一师种植棉花180余万亩，其中人工拾花面积达到100余万亩。该副总表示，手摘棉的整体质量优于机采棉，深受纺企欢迎，增加这方面的产量，也是希望为后期销售打下坚实的基础。
以稳定的皮棉价格回击当下的棉市行情，这就是农一师在价格不断走低，市场不断变化下执行的决策，不高深，不复杂，相反有些出人意料，农一师在棉花江湖中有些青岛冲锋衣贴牌孤单的漂浮着，不过这个江湖不相信运气，只相信实力。
近期，新疆阿瓦提县长绒棉籽棉价格微降。11月26日，轧花厂主流收购价在9.35-9.60元/公斤（衣分32.5%，水分10%），较19日下跌0.10-0.15元/公斤。受籽棉数量的减少及轧花厂观望情绪的影响，轧花厂的日收购量有小幅下滑，多数降幅在20-30%。
据笔者了解，近期国内市场棉花价格大幅下滑，其中新疆细绒棉3128级站台提货价在14200元/吨一线（手摘棉、毛重，带票），较21日下跌200-300元/吨。而机采棉境遇更惨，北疆石河子一位轧花厂负责人介绍，24-26日，地方产机采细绒棉白棉3级价格在13200元/吨，21日下跌近400元/吨。“现在到处是负能量，大家谈棉色变。”该负责人说，细绒棉行情给长绒棉造成一些负面影响。
长绒棉轧花厂由“抢收”转为“慎收”。根据市场的反馈，截至青岛冲锋衣贴牌制作目前，新疆阿瓦提县长绒棉已全部采摘完毕，已完成收购50-55%，尚有半数棉花仍在棉农手中。一些轧花厂对棉花质量把关明显严格，个别企业对日收数量设定了上限，以应对市场风险。
棉商、纺企由“趋之若鹜”转为观望。据棉商介绍，眼下新年度长绒棉运至内地价格在27500-28000元/吨，与去年价格相当，后期风险实在太大，多数棉商打算观望观望再决定是否采购。
个别轧花厂“小挫”报价。阿瓦提县一位轧花厂老板表示，其目前库存长绒棉现货500多吨，眼下还有未加工的约在600吨，可谓“压力山大”。他们厂采取了“明稳暗降”策略，许诺棉商、纺企，只要现款结算、一次性采购在100吨以上，可商谈空间扩大至300元/吨。
能否据此认为长绒棉将随细绒棉下滑？在这场“危机”之中，长绒棉能否挺得住，棉农、棉企及纺企有各自不同看法。
棉农将力挺价格。阿瓦提县一位汉族棉农表青岛冲锋衣示，今年长绒棉平均单产在200公斤/亩左右，比细绒棉的400公斤/亩减少一倍。目前细绒棉在6.0元/公斤一线，按理来说，长绒棉价格应该翻倍，达到12元/公斤，而现价不足10元/公斤，比心理期待值少2元/公斤。现在棉农继续挺价，并计划明年改种细绒棉。
棉企更愿意落袋为安。多数棉企反映，将不再走去年的老路，今年不再大量存棉，但是目前内地2013年度陈长绒棉价格在28000元/吨一线，他们不会低于此价格销售新季棉花。
纺企急需“高品质”棉花。纺企认为，今年棉花看似供过于求，实际是低质棉供过于求，而高品质棉花仍供不应求，现在大多数企业有大量采购高品质棉的计划，尤其一些以长绒棉为主要配棉的高纺企业，目前库存维持低位，补库需求非常强烈。
因此，国内市场尽管弱势，细绒棉行情很不乐观，希望长绒棉能凭借高品质做到“他强任他强，清风拂山岗”，走出独有的市场之路。
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